دوره جامع مدیریت دارویی

مدیریت راهبردی در صنعت دارو: مروری بر مبانی مدیریت راهبردی -پیاده سازی مدیریت راهبردی در ۱۲ گام- مدل ها و ابزارهای مدیریت راهبردی-  راهبرد در عمل ( موردکاوی یک نمونه موفق)

پتنت و مالکیت انحصاری داروهای بروند و ژنریک: تعاریف و مفاهیم – نامگذاری دارو – خط و مالکیت انحصاری-  مسیر توسعه و ثبت داروهای برند و داروهای ژنریک تشابه جایگزینی داروها

خلاقیت و نوآوری سازمانی: خلاقیت از دیدگاه سازمانی – تفاوت و ارتباطات خلاقیت و نوآوری – مولفه های اساسی سازمانهای خلاق- راهکار و ابزارهای توسعه خلاقیت و نوآوری در سازمان ها.

مدیریت تغییر:  چرا تاب آوری در دنیای کنونی ضروری است – تغییر سازمانی چیست و در چه مواردی لازم است -تاثیرگذاری و تغییر بدون اعمال قدرت در سازمان – مدیریت ریسک و Risk Governance

رهبری: درآمدی بر تئوری های مطرح رهبری – نقش و انتظارات از یک رهبر در موفقیت سازمان- چگونه رهبری هستیم- کجا ایستاده‌ایم و به کجا می‌خواهیم برویم پنج رهبری در عصر شفافیت محض و بعد از کرونا.

تصمیم گیری به عنوان مدیر مردم:

Effective team building- Engagement- Goal setting & career planning and Development- Motivation- Delegation.

حل تعارض در تیم و سازمان:  تعریف تعارض- تعارضات شامل سازنده مخرب تعارض خوب است یا خیر-انواع تعارض در سازمان ها -راه حل های مختلف برای حل تعارض نقش مدیر و لیدر در حل تعارضات درون سازمانی.

بیزینس پلن: ی برنامه ریزی کسب و کار مبتنی بر اقدام- چگونه طرح تجاری ۵ قسمتی بسازیم- نیاز محصول ویژگی‌های منحصر به فرد بازار تحولات آینده.

تحلیل بازار: داده‌های بازار- کاربردی های تحلیل بازار – تحلیل رقبا- نحوه تحلیل و ساختار بندی بازار.

اصول بازاریابی دارو : تعریف بازاریابی- تفاوت بازاریابی و فروش-  مدل اس تی پی.

ساختن برند: مقدمه و تعاریف- اجزای برند – هویت تصویر و شخصیت برند – استراتژیهای معماری برند- برندسازی در صنایع دارویی.

شناخت مشتری و سفر بیمار: روند تغییر نگرش شرکتهای داروئی به جایگاه بیمار و اهمیت استراتژیک بیمار محور- ضرورت شناخت و تقسیم بندی بیماران در انتخاب درست استراتژی های مارکتینگ- طبقه بندی بیماران و شناخت نیازهای هر گروه –

آشنایی با تعاریف سفر بیمار و روند بیماری به عنوان یکی از ستون‌های برنامه ریزی بیمار محور.

مهارت های فروش و شخصیت شناسی مشتری: آمادگی- اولین برخورد- ارائه محصولات- ایجاد ارتباط- تکمیل فروش.

تحلیل فروش: اهمیت تحلیل فروش و اثر آن بر استراتژی فروش- اهمیت و کاربرد های تحلیل فروش- انواع فروش و تکنیک تحلیل فروش- روشهای تعیین KPI  و متریک مناسب برای فروش- جمع بندی و استفاده از نتایج تحلیل فروش.

دیجیتال مارکتینگ: مولتی چنل مارکتینگ- انواع روش های بازاریابی – برنامه بازاریابی دیجیتال مارکتینگ- دیجیتال مارکتینگ در فارماسوتیکال- برنامه مارکتینگMarketing Plan – قوانین بازاریابی دارو در ایران.

ارزیابی کمی و کیفی فعالیت های بازاریابی: اصول ارزیابی بازار- ارزیابی های کیفی- ارزیابی های کمی- نقش ارزیابی در برنامه بازاریابی

ساختار شرکت های دارویی بازرگانی مدیکال کنترل کیفی و غیره: آشنایی با ساختار شرکت های دارویی- تحول در ساختار شرکت های دارویی در شرکتهای پیشرو مثل دپارتمانهای نوظهور و فرصت‌های جدید شغلی.

نقش حسابداری و امور مالی در صنعت داروسازی: پروسه تخصیص تا حواله – پروسه قیمت‌گذاری تا فروش- بودجه- بهای تمام شده.

اصول و مفاهیم حسابداری: ۱ قوانین مالی مالیاتی و تامین اجتماعی دو مفروضات حسابداری ۳ رسیدگی های برون سازمانی و درون سازمانی.

خواندن صورتهای مالی:  صورت وضعیت مالی پرانتز ترازنامه- سود و زیان – صورت جریان های نقدی- نسبتهای مالی -یادداشت های توضیحی.

زنجیره تامین: تعریف تاریخچه و اهمیت زنجیره تامین- اصول زنجیره تامین- تعریف جریان ها در زنجیره تامین- فرایندهای مدیریت زنجیره تامین- استراتژی های زنجیره تامین- معرفی شبیه سازی فرایندهای کسب و کار- اندازه گیری عملکرد زنجیره تامین.

رگولاتوری و مقررات: کلیات امور رگولاتوری و ثبت فراورده های دارویی، مکمل های تغذیه ای و داروهای طبیعی- سامانه تی تی ای سی.